O mercado imobiliário brasileiro conta com a atuação de profissionais de destaque que têm contribuído significativamente para a evolução e profissionalização do setor. Heitor Kuser e João Teodoro são dois desses líderes influentes, cada um com uma trajetória notável e realizações que refletem seu compromisso com a excelência.

Heitor Kuser é advogado, corretor de imóveis e matemático, com diversas especializações, incluindo Gestão de Negócios Imobiliários e Neurociências e Comportamento. Atualmente, ele é o CEO do CIMI360, o maior evento do Mercado Imobiliário da América Latina e que promete transformar o mercado imobiliário brasileiro com uma abordagem inovadora e prática.

João Teodoro é Presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) e Diretor da Teodoro Imóveis Ltda. e Brooklin Construções e Empreendimentos Ltda. Com uma carreira extensa, ele também foi Desembargador Federal do Trabalho e presidente de várias instituições importantes no setor imobiliário.

Recentemente, a equipe do Papo Imobiliário conversou com Kuser acerca de sua vivência no mercado imobiliário e sobre o seu momento atual, à frente do CIMI 360. Durante o nosso bate-papo, abordamos desde o panorama de eventos imobiliários para a América Latina, até dicas de carreira para quem se interessa pelo nosso mercado, mas ainda não sabe por onde começar. Nosso bate-papo também contou com a participação de João Teodoro, que contribuiu com a importância de um evento como o CIMI360 e o que representa para o COFECI ser um dos maiores patrocinadores da edição.

Heitor Kuser

Conte-nos um pouco sobre a sua trajetória no mercado imobiliário.
Atuo no mercado imobiliário há mais de 10 anos, com desenvolvimento de produtos, avaliação e distressed asset.

Quais foram os momentos-chave na sua carreira que o trouxeram até aqui – CEO do evento CIMI360?
Foi a realização de 4 CIMIs anteriores e 7 Encontros Brasileiros de Corretores de Imóveis – ENBRACI.

Como você enxerga a oferta de eventos no mercado imobiliário na América Latina e quais as principais lacunas?
A oferta é muito grande, pois muita gente viu a oportunidade de preparar eventos para esse segmento, que não tinha muita atenção. Na outra ponta, a necessidade de aprender e conhecer mais sobre o mercado e mais pessoas faz com que o público procure esse tipo de evento. Entretanto, a maioria desses eventos se reduz a palestras motivacionais que, na prática, agregam muito pouco a quem participa.

Apesar de 65% dos corretores do Brasil preferirem eventos técnicos e oficinas, essas programações não são tão badaladas quanto as com pessoas famosas. Na América Latina, o problema é maior ainda, pois somente no Brasil existe a regulamentação profissional para atuar na intermediação imobiliária, no qual é necessário fazer um curso e se inscrever no Conselho Regional de Corretores de Imóveis – CRECI. Nos demais países, qualquer um pode atuar no setor, o que prejudica a qualidade do trabalho e a realização de eventos profissionais, pois não há regras nem normas estabelecidas.

Como foi o desenvolvimento do CIMI ao longo dos anos e, para esta edição, qual foi o principal ponto de atenção pensando neste novo momento?
Nós tivemos, nas edições anteriores, mais de 20 mil pessoas, com 20 eventos paralelos e 2.8 mil horas de palestras, com muito sucesso e repercussão nacional e internacional. Na versão 2024, analisamos o mercado e o que as pessoas preferem e estão buscando. Chegamos à conclusão de que não há nenhum evento de real aprendizado em larga escala. Além disso, o que há por aí é sempre para vender algo, seja diretamente ou indiretamente. O único evento do mercado que tem propósito é o CIMI360, que é mudar o mercado imobiliário brasileiro.

Quais são os novos recursos e mudanças principais para a edição de 2024?
Primeiro, não teremos palestras, apenas oficinas. A grande inovação nossa é atender todos os setores do mercado imobiliário, em uma análise e visão 360, que serão tratados em 96 oficinas práticas, conduzidas por instrutores que fazem de verdade todos os dias.

Por que decidiram incluir oficinas e workshops neste evento?
Na verdade, não incluímos oficinas, nós estamos fazendo um evento com oficinas. Ou seja, não é uma “acomodação”, mas uma razão de ser. Em oficinas, o aprendizado é prático, real, com testes, e as pessoas saem da sala de aula prontas para trabalhar. Diferentemente de palestras que transmitem informação e conhecimentos gerais.

Quais são os principais insights ou descobertas que vocês esperam que os participantes levem consigo após o evento?
Nos grandes centros, os corretores em geral têm uma expertise em determinado setor, como residencial, logística, corporativo ou loteamentos. Já no interior, isso não é uma verdade; os profissionais precisam ter um entendimento transversal do mercado e das diversas atividades no mesmo mercado, como, além das citadas acima, as áreas de saúde, direito imobiliário, registro, bancos e outros dos 96 temas que estamos abordando no CIMI360.

Após o evento, quem participar das oficinas sairá apto a realmente atuar no tema da oficina que assistiu. Guardadas as proporções, a faculdade é a palestra e o curso técnico é a oficina.

Os expositores e patrocinadores terão a oportunidade de estarem com 20 mil operadores do mercado imobiliário, uma oportunidade única na América Latina. Além de venderem ou apresentarem seus produtos e serviços, poderão contar com uma propaganda e divulgação gratuita desses operadores pelo mundo, bem como firmar parcerias de negócios.

Pensando em impacto, qual é a importância deste evento para o mercado imobiliário na América Latina?
A América Latina não tem nem nunca teve algo parecido. O Brasil, pelo tamanho e pela importância que tem na região, não poderia deixar de ser o país a criar algo tão grande e relevante. O modelo de negócio imobiliário brasileiro é o mais moderno da América Latina, e a proteção ao consumidor, com a regulamentação da profissão, é única no mundo. Todos sempre perguntam como funciona e como poderiam implantar em seus países um modelo similar.

Pensando em futuro, qual a sua visão para o mercado imobiliário a partir do que será apresentado no CIMI360?
Uma mudança de paradigmas e de mindset é o aprendizado. Se o mercado aprender cada vez mais, se os profissionais se preocuparem em melhor entender e atender os stakeholders do segmento, tudo será melhor, e isso é o que esperamos que o CIMI360 possa entregar.

Se você pudesse dar um conselho para os entusiastas do mercado imobiliário, qual seria o ponto principal?

Se você quer ganhar dinheiro, entre para o mercado imobiliário. Se você é um entusiasta cheio de energia, estude, pesquise, e planeje. E não esqueça dos seis fatores que fazem um imóvel vender: localização, localização, localização, localização, localização e preço. O mais importante é uma frase que criei: “Não se trata de vender imóveis, mas de mudar a vida das pessoas!”

João Teodoro – Presidente do COFECI

O que representa para o COFECI ser o patrocinador de um evento como o CIMI360?

Nós, do Cofeci, somos responsáveis pela regulamentação da produção e pela representação dos produtores de imóveis. É de suma importância sermos patrocinadores de um evento desse porte, que pretende transformar o mercado. Este patrocínio é essencial para melhorar o mercado por meio da inovação, especialmente por se tratar de um evento disruptivo. O COFECI acredita que, com este patrocínio, pode provocar mudanças significativas, aprimorando continuamente o profissional. Esperamos que, através deste aprendizado, os profissionais não só enriqueçam seus conhecimentos por lobby, mas, principalmente, melhorem o atendimento aos clientes.

O que você, como patrocinador e presença atuante no mercado imobiliário, espera após o CIMI360, especialmente no que diz respeito à capacitação dos profissionais participantes?

O CIMI 360 não é apenas um evento de três dias, mas um movimento contínuo que se estende até 31 de dezembro. Nesta edição, espera-se que ele repercuta nas empresas, na sociedade, nas entidades e nas instituições públicas parceiras, ajudando-nos a impulsionar mudanças rápidas. A conscientização sobre a importância de ser um profissional melhor, de aprender constantemente, de atender os clientes com responsabilidade, de analisar dados e informações disponíveis estará no centro do CIMI. Esperamos que isso transforme significativamente a profissão de corretor e o mercado imobiliário.

Prepare-se para o evento que vai revolucionar o mercado imobiliário: CIMI360!

Com mais de 20 mil participantes esperados, 96 oficinas práticas e instrutores que são verdadeiros especialistas, o CIMI360 é a oportunidade única para adquirir conhecimentos aplicáveis e transformar sua carreira. Não perca a chance de fazer parte do único evento do mercado com um propósito real: mudar o mercado imobiliário brasileiro. Inscreva-se agora com condições especiais e garanta seu lugar no CIMI360!

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